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          加拿大鵝低調開業顧客爆棚 市值剛剛蒸發逾百億

          2018-12-31 16:36:00

          “鵝”來了。

          2019年元旦小長假首日,北京的最高溫度不高于零度,體感溫度只有零下十度左右。在呼嘯的寒風中,北京三里屯卻出現了難得一見的顧客爆棚的火熱搶購盛景。這一次,是在加拿大鵝店門前。

          現場:冷冷冷!人人人!買買買!

          在中國爆紅的第若干個冬天,加拿大鵝終于正式開店了。12月28日,被稱為“羽絨服界愛馬仕”的加拿大鵝位于北京三里屯太古里北區的旗艦店正式開業。作為加拿大鵝在內地的首家實體店,開業首日低調異常,無典禮也無任何促銷活動,但仍吸引了不少人的瘋搶。

          12月30日上午10點,在開始營業后的短短十幾分鐘內,店外便聚集了數十位顧客,且人數不斷增長。中國證券報在寒風蕭瑟中排隊等候近兩個小時才得以進入店內,入店后依舊人山人海,仍需經過漫長的等待,才能進入服裝選購區。

          ▲顧客需經歷店外+店內兩次排隊。攝影:鄭雅爍

          由于客流量過大遠超預期,門店為維持現場秩序,采取了人流管控,以防發生事故。鑒于排隊人數的激增,多位店員一同進行排隊引導,并派發暖寶寶和熱水等物品給等待的人群。

          而這家店的周圍,其他的奢侈品牌鄰居:Versace,Acne Studios與來自歐陸的“死對頭”羽絨服品牌Moncler卻門庭冷落,鮮有人跡。

          店員現場介紹,在開業不到三天的時間里,加拿大鵝店內所有熱門型號,包括遠征等系列產品已經全部售罄,目前經歷漫長排隊的顧客僅能在店內一睹大鵝的風采,查看并試穿樣品,但距離到貨還有漫長的等待過程。

          盡管如此,中國證券報仍注意到,現場大多數走出店面的人都提著“戰利品”滿載而歸,大鵝具有標志性的黑色手提袋在三里屯多處可見。

          市值剛剛蒸發逾百億元

          誕生于1957年的加拿大鵝,從多倫多的一家小作坊成長為世界級奢侈服裝品牌。

          早在2017年多位明星帶貨而“一夜爆火”后,加拿大鵝就宣布將于2018年秋季在北京三里屯開設旗艦店,并預計12月15日開業。結果開業前夕,加拿大鵝官方微博通過其賬號留言區發布消息:因施工的緣故,推遲開業,具體時間待定,會第一時間通知。

          加拿大鵝的股價也遭遇重創,持續多日大幅下跌。從12月4日至12月28日間,加拿大鵝的股價從68.38美元跌至41.78美元,跌幅近40%,市值合計蒸發百億人民幣。

          與此同時,一股強冷空氣襲擊中國大部分地區,中國不少羽絨服制造商迎來銷售旺季,尤以龍頭企業波司登表現搶眼。與加拿大鵝公司股價的連日走低形成鮮明對比的是,波司登(03998.HK)股價大漲,一度創下5年新高。

          高調進駐中國市場

          根據公司披露的數據,2014年以來,加拿大鵝收入復合增速達到驚人的40%。從地區分布來看,加拿大、美國以及世界其他地區基本三分天下。

          今年5月末,加拿大鵝正式宣布了在大中華區的戰略布局,在上海建立大中華區總部,并與大中華區知名品牌代理ImagineX Group合作。目前,大中華區的首家線下實體門店已在香港國際金融中心開業,而位于北京三里屯太古里北區的實體店是內地的第一家門店。加拿大鵝天貓官方旗艦店也于9月12日正式上線。

          線上平臺一經推出便火爆異常。加拿大鵝在登陸天貓后,僅用了短短三個月的時間,就已經擁有了超過31萬人粉絲,在雙十一當天,僅用了70分鐘的時間,就突破了1000萬元的銷售額。

          據加拿大鵝11月份的第三季度財報,公司在中國的電商市場上賺的可謂是盆滿缽溢,僅僅電商市場的銷售額增幅就高達149.5%。其總裁兼CEO Dani Reiss也表示:“我們觀察中國市場好幾年了,經過內部市場研究發現,加拿大鵝在中國的品牌認知度已經非常高,中國旅客、留學生和兩地居民的需求最為強大。是時候直接進入中國了。在以后的中國市場中,我們將會與中國消費者建立更深厚的情感品牌。”

          此次加拿大鵝的搶購潮,也展現了中國消費者對奢侈品的“剛需”。據貝恩統計,2017年中國奢侈品銷售額達人民幣1420億元,較2016年增長約20%,創下自2011年以來最大增幅,2018年預計仍將上揚18%。因此,加拿大鵝格外重視中國市場,不僅在中國調整門店和營銷策略,也將專門為中國消費者打造限定版產品。

          電商法對代購的限制,也助攻加拿大鵝在中國實體店的火爆銷售。

          假貨橫行導致巨額損失

          加拿大鵝如今還正面臨一個長期戰斗,即對抗仿品及假貨。

          在國內某知名線上購物網站,搜索加拿大鵝,可以看到大量類似產品,商品價格從300到1000多不等,而銷量均破幾千。

          加拿大鵝為"打假"也付出了很大代價。據該公司的CEO Dani Reiss在10月初接受采訪時稱,公司花了相當多的時間和金錢試圖阻止假冒產品的泛濫。在過去幾個月,該公司在6個假貨生產基地,共計檢獲了4000多件加拿大鵝的偽冒產品。不過這種情況不只發生在中國,德國和法國也出現了假貨。

          根據Canada Goose方面的報告稱,該品牌在2018年的國際擴張計劃中共虧損1870萬美元。數據顯示,加拿大鵝上一季度的總銷售額大約為4470萬加元,折合人民幣大約為2.34億元,比去年同時間上漲了58.5%。事實上,剔除各項成本之后,加拿大鵝虧損了1870萬加元(近1億人民幣)。

          加拿大鵝方面則認為這部分的損失,是因為他們雇傭了北京以及香港兩家實體店的員工,以及設立上海海外總部,導致品牌的開支幾乎翻了一倍。

          打假之余,加拿大鵝還需要克服銷售季節性過強的硬傷。據悉,加拿大鵝也計劃進一步提高產品的生產效率,以應對不斷增加的需求,同時也將擴張更多品類,除經典的羽絨外套外,還將對產品抗寒性進行分類,適宜零下15度到零上5度的TEI 1-2單品劃歸為春秋季品,實行差異化營銷。此外,在新增針織毛衣生產線、擴充手套、棉帽等功能附件生產線。

          (來源:中國證券報 鄭雅爍)

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